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2005 - Volume 46 > Numéro 2

ISSN 0035-2969

Une économie de la captation. Les dynamiques concurrentielles au sein du secteur funéraire
Pascale TROMPETTE

pp. 233-264

 

La problématique de la rencontre entre offre et demande sur un marché est au cœur du projet de la sociologie économique. Depuis plusieurs années, elle a donné lieu à l’analyse approfondie des modalités de construction du jugement sur les qualités du produit ou des personnes en amont de la relation d’échange. À partir de l’observation de la situation d’achat de services funéraires, conjuguée à l’analyse des dynamiques concurrentielles sur les marchés locaux, cet article met en évidence certaines modalités alternatives d’organisation de la rencontre marchande. Il décrit les dispositifs de captation comme la mise en œuvre d’agencements sociotechniques organisant la canalisation des clients vers un prestataire unique. Il montre à quel point la production de cette économie de la captation structure l’activité des opérateurs, les relations entre concurrents et le jeu de la régulation du marché.

Eine Wirtschaft der Aneignung : Konkurrenzdynamik im Bestattungsgeschäft

Die Problematik des Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage am Markt ist der Kernpunkt des Projekts der Wirtschaftssoziologie. Seit mehreren Jahren wurde sie in tiefgehenden Analysen zu den Konstruktionsmodalitäten der Bewertung der Produktqualität oder der Personen oberhalb der Tauschbeziehung untersucht. Der Artikel unterstreicht, ausgehend von Beobachtungen zur Einkaufssituation von Bestattungsdiensten, zusammen mit der Untersuchung von dynamischen Konkurrenzverhalten auf örtlichen Märkten, das Vorhandensein von alternativen Organisationsmodalitäten der Handelsbeziehungen. Er beschreibt die Aneignungsvorrichtungen als die Einrichtung von soziotechnischen Kanälen, mit denen die Kunden zu einem einzigen Dienstleistungsanbieter geführt werden. Der Aufsatz zeigt schließlich, wie weitgehend die Produktion dieser Aneignungswirtschaft die Aktivität der Dienstleister, die Beziehungen zwischen Wettbewerbern und das Regulierungsspiel des Markts strukturiert.

La economía de captación. Las dinámicas competitivas dentro del sector funerario

La problemática del encuentro entre la oferta y la demanda en un mercado es el centro del proyecto de la sociología económica. Desde hace varios años ha permitido analizar profundamente las modalidades de construcción de un juicio crítico sobre las calidades del producto o de las personas más allá de una relación de intercambio. Partiendo de la observación del hecho de comprar los servicios funerarios, mancomunados al análisis de las dinámicas competitivas sobre los mercados locales, este artículo pone en evidencia ciertas modalidades alternativas de organización dentro de un encuentro mercantil. Describe los planes de captación como la puesta en práctica de trámites sociotécnicos que organizan la canalización de los clientes hacia un proveedor de servicios único. Muestra hasta que punto la producción de esta economía de captación estructura la actividad de los operadores, las relaciones entre competidores y el juego de la regulación del mercado.

 

 

 
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